Transmission: savoir en parler à temps à votre client.
Le facteur humain a une influence essentielle dans la réussite d’une transmission d’entreprise.
Quels sont les enjeux psychologiques et affectifs des acteurs (cédant, repreneur, personnel, famille)?
Comment déceler les non-dits, les peurs ?
Dans ce cadre et au-delà de son expertise, comment le conseil peut-il aider son client ?
Quels sont les points de vigilance sur lesquels porter l’attention?
. Avant-pendant-après la cession: vos enjeux
- Analyser les enjeux des acteurs en présence: cédant, repreneur, personnel, famille.
- Repérer les moments clés et leurs conséquences dans le processus en cours.
- Aider votre client à se préparer au delà des chiffres !
- Ecouter et questionner votre client à chaque étape pour reperer les difficultés, les blocages…
- Analyser le système et la dynamique de la relation : évolutions des statuts et des rôles joués par les acteurs tout au long du processus
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